Page 31 - BELLEZZA IN FARMACIA

In terzo luogo, l’ampiezza della proposta, che Infine, può integrare la comunicazione digitale. Per incrementare
comprende sia prodotti per il bucato, che prodotti Mettiamo a disposizione contenuti social pronti il fatturato
per la casa. all’uso che le farmacie possono ricondividere sui non è necessario
propri canali.
Il progetto Etereal nasce, infatti, con una forte ‘accontentare tutti’,
vocazione “phygital”: integrazione tra esperienza ma soddisfare le
in store e presenza digitale. reali esigenze di un
piccolo pubblico che
Che cosa rappresenta Etereal per Pool Pharma? si innamora del
Etereal è per noi energia di cambiamento. brand, ne diventa
Rappresenta la volontà di unire tradizione
e innovazione, competenza scientifica e portavoce e vuole
comunicazione giovane, autentica e coinvolgente. trovare il prodotto
Continuiamo a investire nel progetto con un in farmacia.
obiettivo chiaro: sostenere le farmacie offrendo un
Qual è il valore aggiunto per la Farmacia? prodotto distintivo, ad alta marginalità, capace di
Il vantaggio competitivo di Etereal è duplice. creare relazione, esperienza e fidelizzazione.
Da un lato, il prodotto è coerente con il mondo Se è vero che i profumatori da bucato e per
Farmacia: igienizzazione, attenzione alla qualità ambiente soddisfano una nicchia di mercato,
delle formule, presenza al loro interno di un attivo è altrettanto vero che per incrementare
riconosciuto come la clorexidina. il fatturato non è necessario ‘accontentare
Dall’altro, offre un’esperienza sensoriale che crea tutti’, ma soddisfare le reali esigenze
coinvolgimento immediato. di un piccolo pubblico che si innamora
La farmacia è un luogo fisico e questo è un enorme del brand, ne diventa portavoce
punto di forza. Il cliente può sentire il profumo, e vuole trovare il prodotto in farmacia.
provarlo, viverlo. Quando si spruzza una fragranza Perché oggi, più che mai, anche
in ambiente, l’effetto è immediato: l’ingresso si l’igiene della casa può diventare
riempie di una nota intensa e le persone chiedono un’estensione del concetto di
spontaneamente informazioni. benessere.
È un “gancio” naturale per la vendita. E la farmacia è il luogo ideale per
raccontarlo.
Come supportate il sell-out delle farmacie
partner? Silvana Sassi
Intanto forniamo loro una gran quantità di
materiale punto vendita, come kit sampling,
gift box per il cross-selling, espositori da banco,
kit visibilità e totem dedicati. E poi investiamo
nel progetto con una comunicazione multicanale I PROFUMATORI DA BUCATO ETEREAL
che comprende campagne TV, stampa, influencer SONO UN’OPPORTUNITÀ PER LA FARMACIA
marketing e adv digitali. PERCHÉ:

Come può il farmacista valorizzare al meglio • fidelizzano il cliente, incrementano la loyalty
la linea? alla Farmacia e vantano un’alta percentuale
Può innanzitutto puntare sull’esperienza diretta: di riacquisto;
spruzzare le fragranze in farmacia, ruotare le • generano una rotazione elevata (l’indice di
referenze durante la settimana, distribuire rotazione su base annua per impianto è dalle
campioni anche a chi acquista altri prodotti. 3 alle 5 volte);
L’assaggio olfattivo è il primo driver di vendita. • fanno parte di un mercato innovativo e molto
Poi, può creare un corner dedicato. apprezzato dal pubblico femminile;
I packaging Etereal sono curati ed eleganti, ideali
per un’isola tematica sull’igiene della casa. • costituiscono una fonte supplementare di
Un piccolo spazio allestito con biancheria e fatturato che non intacca i mercati tradizionali;
prodotti crea un’associazione immediata e • sono referenze perfette per fare cross-selling POOL PHARMA Srl
aumenta l’attrattività. con altri prodotti della Farmacia; Via Basilicata, 9
Fraz. Sesto Ulteriano
Anche la collocazione in punti di attesa, come • soddisfano le esigenze di un pubblico attento 20098 - S. Giuliano Milanese (MI)
prima del banco, stimola l’attenzione e l’acquisto all’igiene ma anche alla qualità. Tel. 02.98281522
d’impulso. www.etereal.it

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