Page 53 - BELLEZZA IN FARMACIA

• Benessere generale (sentirsi in forma, ridurre
stanchezza…): 24,0%.
• Altro: 6,7%.

Nelle quattro Aree Nielsen i pattern sono
abbastanza stabili, con alcune sfumature:
• Area 1: recupero 40,0% e performance 40,0%
(pari merito). Spesso la
• Area 2: recupero 42,7%, performance 34,3%. richiesta “sport”
• Area 3: recupero 41,7%, performance 33,3%. è un’etichetta.
• Area 4: recupero 47,1% (molto dominante),
performance 23,5%. Molti clienti cercano
in realtà: energia,
Lo scaffale della farmacia deve essere attrezzato recupero, “tono”,
soprattutto su recupero e supporto alla gestione peso.
prestazione, con messaggi coerenti: gestione
dei carichi, idratazione, alimentazione, tempi di
recupero.
In sintesi, il “motore” resta l’adulto attivo, ma La lezione della Prof.ssa Montopoli sottolinea
il segmento under 25 è presente e richiede che l’obiettivo della formazione è proprio saper
attenzione specifica su uso consapevole, fornire indicazioni “evidence-based” su utilità e
aspettative realistiche e rischi.
rischi delle sostanze più comuni e sulla possibile
contaminazione.
Quasi 1 cliente su 2 è uno sportivo, ma un
“consumatore normale”
Una fotografia particolarmente utile per la
consulenza emerge dal livello dichiarato:

• Consumatore normale (non è uno sportivo):
46,7%.
• Fa sport abitualmente: 33,3%.
• Fa sport occasionalmente: 20,0%.

Questo dato per Aree Nielsen indica:
• Area 1: sport abituale 40,0%; non sportivo 33,3%;
sport occasionale 26,7%.
• Area 2: non sportivo 41,1%; sport abituale 35,3%;
sport occasionale 23,6%. Totale 0,32425
• Area 3: non sportivo 41,7% (quota alta); sport Italia 0,25325
occasionale 33,3%. 0,4225
• Area 4: non sportivo 52,9% (la più alta); sport 0,294
abituale 29,4%.
Area 4 0,177
0,529
Spesso la richiesta “sport” è un’etichetta. Molti
clienti cercano in realtà: energia, recupero, “tono”, 0,25
gestione peso. Questo aumenta il rischio di scelte Area 3 0,333
non appropriate e rende centrale l’anamnesi 0,417
al banco (attività svolta, intensità, dieta, sonno,
farmaci, comorbidità). 0,353
Area 2 0,236
I motivi di acquisto degli integratori: recupero 0,411
e performance battono il “benessere”
Secondo i farmacisti le motivazioni più frequenti 0,4
di acquisto sono: Area 1 0,267
• Recupero fisico (indolenzimento, affaticamento, 0,333
articolazioni…): 38,7%. 0,0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5
• Performance (energia, spinta, resistenza…): 30,7%. Non Sportivo Sport Occasionale Sport Abituale
0,8

0,7 0,667
51

0,6 0,559
0,533 0,523
0,5

0,4 0,353
0,334 0,333 0,334
0,29675
0,3
0,18025
0,2 0,167 0,166
0,133
0,088
0,1

0
Area 1 Area 2 Area 3 Area 4 Totale in Italia
Domanda in Diminuzione Domanda Stabile Domanda in Crescita