Page 52 - BELLEZZA IN FARMACIA

Integratori per lo sport: da mercato

di nicchia a bisogno trasversale

Cosa sta cambiando e come trasformare la richiesta
in consulenza di valore

egli ultimi anni la domanda di Accanto alla parte clinico-scientifica, è
“integratori per lo sport” si è utile guardare ai dati di campo: la Società MeTMI
normalizzata: non è più un fenomeno specializzata in Indagini di mercato nel settore, ha
0,32425
Totale Ndi nicchia legato all’agonismo, ma condotto una ricerca che raccoglie le risposte di
GianPaolo Macario
Italia 0,25325
Senior Partner di MeTMi un’esigenza trasversale che coinvolge anche chi circa 700 farmacie distribuite nelle 4 Aree Nielsen,
0,4225
MeTmi srl è una società fa attività fisica per salute, estetica o semplice che viene qui di seguito presentata.
specializzata in interventi benessere.
di trade intelligence, realizzati 0,294
In questo scenario, la Farmacia ha un doppio
da professionisti provenienti
Area 4 0,177 La domanda di Integratori è più spesso
“stabile” che in crescita (ma non uniforme
da diversi settori della vantaggio competitivo: prossimità e credibilità. 0,529
consulenza aziendale e in Ma proprio perché il confine tra integrazione sul territorio).
servizi di marketing e customer utile, uso improprio e prodotti “borderline” può A livello Italia, le farmacie descrivono soprattutto
satisfaction, basati sui più 0,25
0,333
Area 3 essere sottile, la consulenza del farmacista diventa una domanda stabile (57,3%), con una quota non
avanzati strumenti informatici
e su una puntuale conoscenza determinante. 0,417 trascurabile che la vede in diminuzione (29,3%) e
degli operatori dei canali La lezione ECM della Prof.ssa Monica Montopoli una minoranza che la percepisce in crescita (13,3%).
distributivi, censiti con (Professione Farmacia, “Gli integratori per
0,353
i database georeferenziati gli sportivi”) richiama con forza un principio: Sulle 4 Aree Nielsen emerge un profilo molto
Area 2 in assenza di carenze accertate, l’uso di
0,236
MMAS - Micro Marketing
Analysis System. integratori non è automaticamente sinonimo di simile tra macro-aree, con una prevalenza della
0,411
Twitter: @gpaolomacario stabilità:
miglioramento delle performance e, se fatto senza • Area 1 (Nord Ovest): stabile 53,3%, in
0,4
criterio o in eccesso, può avere effetti negativi. diminuzione 33,3%, in crescita 13,4%.
Area 1 0,267
Il farmacista è indicato come interlocutore di • Area 2 (Nord Est): quadro “piatto” stabile 33,3%,
0,333
Area 1 Nord Ovest riferimento per orientare lo sportivo verso scelte in diminuzione 33,3%, in crescita 33,3%.
Area 2 Nord Est
0,3
0,0 0,1 0,2 basate su evidenze e sicurezza. 0,4 0,5 • Area 3 (Centro): stabile 66,7%, in diminuzione
Area 3 Centro
Non Sportivo Sport Occasionale Sport Abituale 16,7%, in crescita 16,7%.
Area 4 Sud e Isole
0,8 • Area 4 (Sud e Isole): stabile 55,9%, in
diminuzione 35,3%, in crescita 8,8%.
0,7 0,667 Non siamo di fronte a una corsa indiscriminata.
La leva non è “spingere” l’integratore sportivo,
0,6 0,559 ma governare la richiesta con logiche di
0,533 0,523 appropriatezza, cross-consulenza e fidelizzazione.
0,5
Chi compra davvero sono soprattutto gli adulti
“core” 25-50, ma cresce il profilo giovane
0,4 0,353 Secondo le farmacie, il profilo tipico di chi acquista
0,334 0,333 0,334 integratori sportivi è soprattutto tra 25 e 50 anni
0,29675
0,3 (81,3%), seguito da coloro che hanno meno di
25 anni (13,3%) e quelli che hanno oltre
0,18025 50 anni (5,3%).
0,2 0,167 0,166
0,133
0,088 Nelle 4 Aree Nielsen, la struttura è coerente, con
0,1 differenze interessanti:
• Area 1: 25–50 73,3%; <25 20,0%; >50 6,7%.
0 • Area 2: 25–50 66,7%; <25 33,3%.
Area 1 Area 2 Area 3 Area 4 Totale in Italia • Area 3: 25–50 83,3%; <25 8,3%; >50 8,3%.
Domanda in Diminuzione Domanda Stabile Domanda in Crescita • Area 4: 25–50 85,3%; <25 11,8%; >50 2,9%.

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