Page 32 - Bellezza in Farmacia 2 2026 ONLINE

Bioclin PRO, un successo costruito

giorno per giorno in farmacia

I numeri di sell-in confermano il ruolo centrale del farmacista
nel trasformare il valore scientifico della linea in sell-out reale

Il successo di una linea dermocosmetica in State lavorando più su innovazione formulativa
farmacia non è mai casuale. È il risultato di un o su formazione del farmacista per difendere
lavoro quotidiano, costruito nel tempo attraverso il valore?
la relazione tra farmacista e cliente, la capacità di Il farmacista, correttamente, vende solo ciò che
Dott. Vittorio Curto intercettare bisogni reali e la credibilità di soluzioni conosce, apprezza e su cui ripone fiducia.
General Manager supportate da evidenze scientifiche. Quindi è naturale e obbligatorio per noi lavorare
Istituto Ganassini In questo equilibrio, il farmacista gioca un ruolo alla sua formazione e farlo al grado più alto
decisivo: è lui a leggere i segnali che arrivano dal possibile.
banco, a interpretare esigenze che cambiano nel Per tale ragione, approntiamo livelli differenti e
corso dell’anno e a tradurle in consiglio mirato. modulabili di training, passando da webinar e
È proprio in questo contesto che si inserisce la podcast, che rendono fruibile la formazione con
crescita di Bioclin PRO, confermata dai numeri: nei grande elasticità e soprattutto sulla base dei
punti vendita più attivi e coinvolti, il tempi del farmacista, fino ad arrivare a formazioni
sell-in cresce in modo significativo, riflettendo direttamente in farmacia o alle territoriali
un sell-out reale guidato dal consiglio col nostro team di esperti educational, che
professionale. Ne abbiamo parlato con garantiscono la massima profondità in termini di
il Dott. Vittorio Curto, General Manager informazione medico-scientifica.
Istituto Ganassini, per approfondire i driver
di sviluppo della linea e il ruolo centrale
del farmacista nel trasformare il valore
scientifico in risultati concreti.

Guardando ai numeri di sell-out
della linea BioClin PRO, quanto
pesa la componente di consiglio del
farmacista rispetto alla domanda
spontanea del cliente?
Avete dati che mostrano una
variazione del fatturato nei punti
vendita "più attivi"?
Il consiglio del farmacista ha un peso Chiaro, tutta questa formazione si giustifica solo
determinante, sempre. quando ci siano dei contenuti con cui riempirla.
Questo è ancor più vero quando si parla di una Il nostro piano educational è per noi di
linea nuova che, in quanto tale, gode di minor fondamentale rilevanza proprio perché, come
awareness. Il dato certo a mia disposizione, che dichiarato dal pay-off di marca, “The Good
condivido con piacere, è che su Bioclin Pro si Science”, lavoriamo col nostro laboratorio
arriva mediamente al 67% in più di vendite dermatologico e illustri medici specialisti del
sell-in presso i clienti che sposano la linea. settore a formule che devono necessariamente
Questo ovviamente non è altro che la conseguenza essere funzionali, superando rigorosi test di
di un sell-out reale, figlio del suggerimento di un efficacia, acclarate da risultati verificati e approvati
farmacista che, quando si convince che un prodotto da comitati etici.

ISTITUTO GANASSINI SPA o una gamma di prodotti, per il loro contenuto Per ottenere risultati di questo livello è
Bioclin PRO
DI RICERCHE BIOCHIMICHE tecnico-scientifico, possano rafforzare il suo ruolo imprescindibile lavorare ai vertici dell’innovazione
Via P. Gaggia, 16
la nuova linea di Shampoo dermatologici di dispensatore di salute e benessere, non si formulistica con attivi d’avanguardia.
20139 Milano
per la cura dei capelli dalla cute alle punte risparmia nel sostenere proattivamente ed La risposta alla domanda quindi è: lavoriamo con
Tel. 02.5357041
www.bioclin.it
In farmacia dal 15 settembre 2024 eticamente quella marca, che viene ritenuta di impegno sia sull’innovazione formulativa che sulla
effettivo sostegno ed utilità per il paziente. formazione dei nostri farmacisti.
Bioclin, il brand dermocosmetico di Istituto Ganassini che fonda le proprie basi su un costante
processo di ricerca e sviluppo al servizio del benessere e della bellezza di pelle e capelli, presenta la
nuova linea di Shampoo dermatologici BIOCLIN PRO. 30

Una linea nata dall’esperienza dermatologica dei Laboratori Ganassini nella scelta di attivi sinergici
e innovativi, con formule ad altissima tollerabilità e un’efficacia clinicamente e dermatologicamente
dimostrata che si unisce a una straordinaria piacevolezza d’uso.
Cinque Shampoo specifici per ogni esigenza della cute e una Crema balsamo rinforzante sono i
protagonisti di Bioclin PRO, che si prende cura dei capelli dalla cute alle punte:

la base lavante è extra delicata e ad alta tollerabilità e le formule sono arricchite da un innovativo
pool di attivi per l’equilibrio del cuoio capelluto

PREBIOTICO E POSTBIOTICO + PANTENOLO + NIACINAMIDE

e da ingredienti specifici per trattare le problematiche della cute, mentre attivi idratanti e filmanti
si prendono cura delle lunghezze, per capelli morbidi, leggeri e lucenti.

La performance si unisce alla sensorialità cosmetica: le texture sono cremose e perlate, leggermente
schiumogene e le profumazioni estremamente piacevoli, delicate e unisex.

Le formule sono clinicamente e dermatologicamente testate, senza derivati del grano e coloranti,
testate per Nickel, Cobalto, Cromo, Palladio e Mercurio. (Ognuno inferiore a 1 parte per milione. Piccole quantità
possono essere responsabili di sensibilizzazione cutanea).

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